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汽修店的经营不是容易的事 实现客户的转化才是门店盈利的第一秘诀

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论坛元老

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发表于 2024-3-9 04:20:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
汽修门店的经营不是容易的事,有些门店看起来整日忙碌,然而净利润却很少。有些门店则是有条不紊的接客,月底的净利润却比整日忙碌的门店高达数倍。究竟是什么原因导致了这种差距呢?

        答案就是转化,也就是消费者除了在门店进行洗车等基本的业务外,还消费了汽修门店内的其他业务项目。
        
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        那么,如何有效实现洗车客户的转化呢?
门店要有一定的责任感,客户来洗车时,向消费者提供专业的车辆安全检查,并提出合理的解决方案。转化不仅能为门店带来额外收入,还能帮助消费者发现车辆隐患,通过查车掌握了车辆实际状态,为消费者排除安全隐患,保护消费者的生命财产安全,对门店来说可谓一举两得。

虽然在门店服务一个普通洗车客户,对比服务一个维修保养客户,要投入大约2-3倍的精力,但是维修保养客户给门店带来的贡献是普通洗车客户的10倍!所以门店应该加大实现普通客户的转化。

        实现普通客户的转化要清楚以下几点:
        第一、目标客户是谁。
           门店的会员体系,本质是筛选客户,优化配置营销资源。此外,可获得各项消费特权和会员特惠活动,让他们获得别的店没有的服务。更好的服务带来更好的客户信任,自然就带来更大的业务转化;
        第二、学会主动转化。
        比如会造势做氛围,商品陈列、产品手册、促销活动、主动安全检查,都是制造转化的好场景;
        第三、要坚持转化。
        熟知门店每一位顾客的信息,建立好的数据报表,每周跟进数据。及时与客户联系沟通,让客户感觉到被重视。
        做到这三点,实现转化绝对是一件很容易的事。

门店管理者要学会主动出击,把客户牢牢掌握在自己的手中。用心去经营,并给予客户好的服务,这样的门店利润才会高。
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